Köpa och sälja hem

Plötsligt en säljarmarknad?


Illustration: activerain.com

Det kvävande ljudet du hör är ekot av fastighetsaffärer som inte blir klara, för plötsligt kan köpare inte hitta hus de vill ha. På marknader där köpare vill ha fastigheter kan det här våren ge säljare den sällsynta möjligheten att sänka agenternas provisioner och på så sätt spara en större bit hårt vinstkapital.

I slutet av mars skylte National Association of Realtors låga värderingar (dang de bedömare!) Och bristen på nya hem (va?) För en februari-stall i väntande hemförsäljning.

En faktor som NAR bekvämt förbises är den traditionella 6% fastighetsprovisionen. Med miljontals husägare som är skyldiga mer än deras hem är värda, enligt fastighetsdata cruncher CoreLogic, är transaktionskostnader en börda som många inte kan bära.

De som ligger nära linjen under vattnet med bara några procentenheter skulle kunna göra skillnaden genom att klippa av kommissionen. Framgång är inte säker, men det är förmodligen värt att undersöka dina alternativ. När allt kommer omkring 6% av försäljningspriset motsvarar troligen mer än 6% av ditt faktiska eget kapital eller besparingar.

Här är tre sätt att göra en säljarens marknad till snabb fördel, för mindre än standardprovisionen:

1. Kapa maskinen som säljer fastigheter. Tjänsten med flera listor är ett kraftverk för att få din lista framför 90% av köparna representerade av National Association of Realtors. Visst är Craigslist gratis, men marknadsförhållandena förändras snabbt. Om du ser allvar med att sälja, få ditt hus framför så många människor som möjligt. Använd en rabattmäklare som debiterar 1% eller 2% (eller en fast avgift) för att få ditt hus online så snabbt som möjligt.

2. Gör det lönsamt för köparens agenter. Om du själv hanterar försäljningen måste du vinna över köpare genom att erbjuda att täcka deras del av den traditionella provisionen (det skulle vara 3%, delat mellan agenten och hans eller hennes mäklare).

3. Kasta dig in i affären. I din notering och kompletterande marknadsföringsmaterial lovar du att använda din köpers agent som din egen köpare. Detta fungerar naturligtvis bäst när du köper ett annat hem lokalt. Men om du flyttar ut ur staden kan du fortfarande sänka köparens agent på en remissavgift.

Gör ditt bästa virtuella första intryck med dessa tips om polering av din online-lista.

För mer information om fastigheter, fundera på:

Är bostäder verkligen tillbaka?
10 enkla hemuppsättningstips Varje säljare bör veta
3 sätt att polera din online fastighetsnotering